Vender Franquicias

Vender Franquicias

6 / De cómo franquiciar: vender franquicias

Una vez iniciados en el sistema de franquicias, una de nuestras prioridades será la de comercializar franquicias. Para ello debemos acceder a candidatos interesados en nuestro concepto que estén dispuestos incorporarse a nuestra red.

Por lo general, hay que tener paciencia. Para conseguir los primeros franquiciados tendremos que ir despacio. La venta de las primeras franquicias es difícil debido que supone un riesgo mayor que en las fases en las que la cadena está más desarrollada. Lo más importante es tener un argumentario claro que explique por qué un inversor o emprendedor puede estar dispuesto a invertir su tiempo y dinero en nuestro negocio.

No obstante, para dinamizar la expansión debemos tener en cuenta todos los canales a nuestro alcance para la captación de franquiciados.

Estos son múltiples:

  • Portales de franquicias.
  • Ferias y eventos de franquicias.
  • Información en el establecimiento.
  • Consultoras que nos den su apoyo.
  • Call centers de franquicias.
  • Círculos de inversores.
  • Nuestra página web, redes sociales.

7 / De cómo franquiciar: Los franquiciados de apoyo

Con el nuevo dimensionamiento de nuestra cadena la formación se hace más que nunca imprescindible. Clonar un negocio no significa solo que visualmente se parezca más o menos a la unidad matriz o piloto. La forma de operar y de gestionar será la marcada por la central, y aquí la formación es indispensable.

Para el éxito de todo franquiciador, el saber cómo franquiciar no es suficiente. El objetivo principal es asegurarse de que la marca ofrece una experiencia uniforme a todos los clientes y potenciales clientes de cada unidad.

Al mismo tiempo, debemos sumar la preocupación por dinamizar las ventas de los puntos franquiciados. La promoción, las campañas de publicidad y marketing, la comunicación de la cadena son aspectos fundamentales de la comercialización en el punto de venta.

Convertirse en franquiciador implica:

Saber cómo franquiciar.

Tomar decisiones que van a implicar a la empresa en todo su conjunto.

Tomar decisiones que afectarán al devenir de la misma en los próximos años.

Cerciorarse de que estamos en condiciones para hacerlo, aprendiendo así el cómo franquiciar.

FUNCIONES DE LA FIGURA DEL FRANQUICIADOR

  • Capacidad empresarial y control de la gestión.
  • Promoción del concepto de negocio.
  • Creatividad en el negocio, aportando un criterio novedoso. Aun cuando el sector de negocio sea conocido y suficientemente probado bajo el punto de vista de la demanda, hay que ofrecer algún tipo de novedad a los ya existentes.
  • Crecimiento del sector a corto-medio plazo, donde se quiera establecer la franquicia, tanto para sectores emergentes como para aquellos en transformación o adecuación al mercado.
  • Dimensionamiento económico acorde con el sector en cuestión.
  • Protector de la imagen de marca.
  • Asistencia integral del franquiciado.
  • Transmisor de experiencias y soluciones.

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